冷鏈公司南通產業(yè)園“棉紡產業(yè)綜合服務”商業(yè)模式

中國供銷集團南通供銷產業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱供銷冷鏈南通公司）自2020年以來，按照冷鏈雙輪驅動發(fā)展定位，結合自身優(yōu)勢，深入行業(yè)分析，抓住棉紡行業(yè)發(fā)展難點痛點，以服務三農為抓手，為紡織行業(yè)賦能。供銷冷鏈南通公司利用原料及紗線日趨活躍的金融屬性，鏈接產業(yè)上下游，加快自身經營轉型發(fā)展，夯實了棉紡產業(yè)鏈綜合服務商的商業(yè)模式和盈利模式。

一、企業(yè)基本情況

供銷冷鏈南通公司于2010年落戶江蘇南通高新區(qū)。公司在完成南通供銷產業(yè)園建設，實現園區(qū)成功運營的基礎上，先后在新疆烏蘇、河南鹿邑、江蘇南通、陜西延長陸續(xù)投資建設了倉儲物流項目，為產業(yè)布局全國奠定了堅實基礎。2019年9月，供銷集團產業(yè)整合，將南通公司并入供銷冷鏈公司，按照供銷冷鏈公司布局長三角、打造區(qū)域性冷鏈物流基地的總要求，利用自身優(yōu)勢，在現有各項業(yè)務穩(wěn)步開展的基礎上，逐步拓展冷鏈產業(yè)布局，全力搭建和培育自己的冷鏈龍頭企業(yè)。供銷冷鏈南通公司的主營業(yè)務如下：

一是優(yōu)化大宗商品綜合服務，推動商業(yè)模式再創(chuàng)新。南通公司在加強風險防控基礎上，以棉花到棉紗全程嵌入式綜合服務為驅動，延伸產業(yè)鏈條，繼續(xù)擴大優(yōu)質客戶積累。同時優(yōu)化供應鏈，完善交易平臺，開發(fā)物流平臺和物控體系，借助專項交易模塊，提高運營標準化、系統(tǒng)化和程序化，達到提高工作效率，確保經營平穩(wěn)運行。

二是以冷鏈物流基礎設施建設為投資方向，在重要物流節(jié)點和大中型城市改造升級或適度新建一批冷鏈物流園區(qū)。當前冷鏈物流（長三角）項目正大力推進建設中。通過新建、改建、并購等方式加速建立覆蓋長三角主要產地和消費地的冷鏈物流基礎設施網絡。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新主要舉措和取得成效

（一）主要舉措

供銷冷鏈南通公司作為專業(yè)的紡織供應鏈服務商，有著豐富的供應鏈服務經驗，以及制度化、信息化的風險控制體系，同時甄選大型紡織頭部優(yōu)質企業(yè)，結合其品牌、產能、營銷和管理優(yōu)勢，雙方深入合作，確保雙方合作利潤，同時控制棉花與棉紗價格波動風險，訂單式生產，訂單式采購，實現科學可復制、可推廣、可持續(xù)合作運營模式。

通過雙方展開深入合作，供銷冷鏈南通公司為紡織客戶提供棉紡產業(yè)供應鏈一站式服務，獲取穩(wěn)定的服務收益。為客戶提供的服務包括：供應鏈采購、銷售服務；倉儲監(jiān)管服務；物流運輸服務；價格風險管理服務。同時，通過嚴格的合作工廠倉儲監(jiān)管、從原料到成品的全程貨權掌控，期現結合避風險，規(guī)避單一品種價格波動風險等操作，實現全風險風控。

（二）取得成效

經過與棉紡產業(yè)一系列綜合服務后，南通公司由單一商品銷售轉變?yōu)槎帱c服務，多點盈利企業(yè)，且銷售規(guī)模穩(wěn)定，綜合收益固定。 通過供銷冷鏈南通公司為客戶供應鏈一站式服務、真正賦能紡織業(yè)，為紡織企業(yè)提供了經營效率。同時，健全全流程風險防控機制，合作雙方真正實現了風險可控，互利共贏。

三、對企業(yè)發(fā)展的啟示和借鑒意義

（一）賦能紡織企業(yè)

傳統(tǒng)紡織企業(yè)普遍經營痛點：成品價格低位時，銷售不暢，經營周轉難；原料價格高位時，咬牙備貨，成本高。 紡織行業(yè)加工流程長，行業(yè)利潤率低，傳統(tǒng)紡織企業(yè)經營模式原料采購與成品銷售環(huán)節(jié)相對脫節(jié)，導致當行業(yè)轉差時，企業(yè)經營風險大。

通過供銷冷鏈南通公司與紡織客戶的深入合作，確保紡織客戶經營的穩(wěn)定性，真正賦能紡織企業(yè)。

（二）構建產業(yè)新生態(tài)

通過棉花，棉紗的點價采購、銷售，緊密聯動期貨價格的變化，改變整個棉紡織產業(yè)的盲目囤棉花原料，被動銷售棉紗的原有模式。用供銷冷鏈南通公司對兩個商品的期貨現貨結合，貼身服務，確保紡織企業(yè)生產加工利潤，助力紡織企業(yè)長期健康發(fā)展。

供銷冷鏈南通公司探索創(chuàng)新商業(yè)模式，向市場機遇要效益，從產業(yè)整體發(fā)展的層面建立健全風險防控體系，在防控金融風險和貨權風險的同時，延伸產業(yè)鏈，提升盈利能力及運營能力，創(chuàng)新可復制、可推廣的科學商業(yè)模式，進一步增強行業(yè)話語權，提升企業(yè)品牌效應，為企業(yè)的雙輪驅動發(fā)展戰(zhàn)略實施奠定了堅實的基礎，賦能棉紡織產業(yè)，從而維護棉紡全產業(yè)鏈健康持續(xù)發(fā)展。