供銷糧油吉林公司“糧食定向銷售”模式

供銷糧油吉林有限公司是中國供銷集團所屬中國供銷糧油有限公司全資子公司，是國家政策性糧食經營管理“一主兩輔”成員之一。 公司秉承中國供銷集團“誠實守信，卓越高效，惠及三農，造福社會”的理念，努力踐行“為農、務農、姓農”的宗旨，堅持“五個必須”和“三個加強聯(lián)系”的工作原則，加強黨的領導，提高政治站位，在開展政策性糧食業(yè)務同時，探索商業(yè)模式創(chuàng)新努力提升市場化業(yè)務，扛起為農服務的政治責任，在服務三農中體現(xiàn)了新?lián)敗⑿伦鳛椋宫F(xiàn)了新發(fā)展、新形象。

一、定向銷售業(yè)務模式產生的背景

2016年國家對糧食收儲制度進行了改革，取消玉米臨儲收購政策。中國供銷糧油有限公司主動順應國家政策導向，政策性業(yè)務向市場化業(yè)務轉型發(fā)展。吉林公司在這樣的大背景下，把定向銷售業(yè)務作為市場化業(yè)務的切入點和轉型的探索實踐。

二、定向銷售業(yè)務模式的創(chuàng)新

定向銷售業(yè)務是公司發(fā)揮收購、烘干、倉儲、資金、管理優(yōu)勢，在糧食收購季節(jié)收購農民、糧食經紀人或其它售糧主體的糧食，以合理價格與客戶簽訂遠期定向銷售合同，鎖定購銷差價，糧食收購和出庫過程嚴格封閉管理的一種商業(yè)經營模式。主要特點是通過保證金制度將市場風險降到最低，收購資金封閉管理。

加強市場研判。成立市場動態(tài)分析小組，每天對市場信息進行搜集、整理和分析，研判市場變化，提出收儲意見，完善風險預案。

調整優(yōu)化布局。充分利用自有庫點，整合資源，圍繞糧源充足、交通便利、設施優(yōu)良的中心庫點形成區(qū)域優(yōu)勢。

探索合作新模式。與深加工企業(yè)合作，收購與銷售對鎖，在糧源豐富地區(qū)租賃糧庫進行糧食收購，積極探索多種合作模式，提高市場化程度。

加強風險管控。狠抓市場價格風險防控，嚴密風險防控制度管理，狠抓業(yè)務流程管控，逐步提升智能化管理水平，加強企業(yè)經營風險管控。

三、定向銷售業(yè)務模式的未來發(fā)展與提升

下一步，吉林公司將以定向銷售業(yè)務模式為主，自主經營為輔，做大、做強主營業(yè)務。以市場為導向，以效益為中心，以服務三農為載體，把定向銷售業(yè)務和稻谷定向銷售工作有機結合起來。以項目建設為牽引，提升收儲能力和糧源掌控能力。

探索土地托管等形式，鎖定糧源。通過多種經營方式拓展業(yè)務空間，延伸開展“代清理、代干燥、代儲存、代加工、代銷售”五代服務。加強與金融機構和保險公司合作，積極探索糧食質押有償預付款服務，推進糧食保險和糧食銀行建設。

吉林公司以規(guī)劃為引領，積極探索市場化轉型新思路，堅持調整優(yōu)化布局，增強倉儲和服務能力；堅持雙輪驅動，政策性業(yè)務和市場化業(yè)務齊頭并進；堅持三產融合發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興。在總社、集團、糧油總部的正確指導下，吉林公司將以更加堅定的信心、昂揚的斗志，凝心聚力謀發(fā)展，砥礪奮進再出發(fā)。