全國棉花交易市場智棉科技公司 “智能棉業數據生態”商業模式

一、公司基本情況

（一）主營業務

北京智棉科技有限公司（以下簡稱“智棉科技”）隸屬于北京全國棉花交易市場集團有限公司，是北京市高新技術企業。智棉科技定位于棉花及相關產業信息技術領域，以從事棉花產業數據規劃、采集、分析及應用為主，是棉花行業內提供信息化技術、智能化產品和數據化應用的創新型企業，致力于推進棉花產業數字化和數字產業化進程。

（二）發展戰略

智棉科技制定了“一個中心、四個平臺、一個產業數字生態系統”的發展戰略。

“一個中心”指中國棉花全產業鏈大數據應用與創新服務中心；“四個平臺”指依據產業鏈結構劃分，搭建棉農綜合服務平臺、棉花加工綜合服務平臺、棉花檢驗服務平臺和棉花數據交互與資源共享平臺；“一個產業數字生態系統”指通過平臺整合棉花行業種植、加工、檢驗、流通四個環節，搭建并完善統一的用戶體系和大數據基礎服務，為棉花產業從種植到紡織各個環節提供一站式、場景化服務，推動產業數字化轉型，最終構建起完整的棉花產業數字生態系統。

智棉科技以“數字棉花、智能棉業”為企業發展愿景，致力于成為行業領先、國內知名、融合跨界的一流棉花及相關產業數據服務商和信息技術供應商。

二、商業模式創新主要舉措和取得成效

（一）商業模式

智棉科技采用 “產品+數據+平臺+服務”的商業模式。

1、產品

智棉科技的主要產品包括棉包條形碼信息管理系統、棉包自動刷嘜系統、棉包信息核查設備、棉花含水量測試設備及棉花短纖維率和含雜率測試設備。 棉包條形碼信息管理系統從棉花生產加工的源頭解決了數據采集問題，為后續檢驗、倉儲、物流、貿易、紡織等環節奠定了信息化升級的基礎；棉包自動刷嘜系統改變了人工刷嘜的歷史，棉包包裝美觀，標識清晰，節省人力物力；棉包信息核查設備服務于眾多棉花物流倉庫，為在庫安全和出疆棉核查提供重要技術支持；棉花含水量測試設備成為棉花公正檢驗和貿易結算的重要依據；棉花短纖維率和含雜率測試設備為紡織環節提供重要的技術參數。

2、數據

智棉科技通過對行業信息化平臺的運營，采集了棉花種植、交售大數據、種植信息等數據。配合逐包入庫公證檢驗，收集了皮棉加工、檢驗、倉儲數據，為棉花流通提供了強有力的數據支撐。 同時，智棉科技依托并充分利用交易市場母公司的優勢資源，結合i棉網、e棉網等數字化載體，不斷挖掘棉花全產業鏈大數據的價值應用，明確大數據創新應用場景。

3、平臺

公司建設運營的棉農綜合服務平臺以數據鏈接農資、農服和農業金融，通過數據賦能，降低棉花種植成本，提高農民收入；棉花加工綜合服務平臺服務于全國千家棉花加工企業，以數據鏈接加工環節的政策、信息系統、軟硬件產品和棉花交易市場客戶資源，為加工企業經營管理提供完整的信息化解決方案；棉花檢驗服務平臺為近百家棉花檢驗和紡織品檢驗實驗室提供信息化改造服務，以數據鏈接檢驗儀器，與檢驗業務系統對接，為檢驗機構提供便捷高效的信息化解決方案；棉花數據交互與資源共享平臺為棉農平臺、加工平臺、檢驗平臺提供底層數據的交互和支撐，同時以數據和資源鏈接棉花貿易與紡織環節，推廣普及計算機自動配棉，引導棉花精細化使用，實現上下游資源精準匹配，與全國棉花交易市場供應鏈綜合服務平臺業務無縫銜接，進一步提升全國棉花交易市場服務效能，提升棉花流通效率，降低配棉成本，提升紗線質量。

4、服務

通過“產品+數據+平臺”的綜合業務模式，公司逐步發展成為中國棉花全產業鏈的數據中心，為產業鏈各環節提供信息技術和數據服務，通過數字賦能逐步形成產業數字生態系統，推動棉花產業的數字化發展。

（二）創新舉措與成效

1、“打深井”20年獲得核心競爭力

在棉花產業鏈信息技術服務“打深井”20年，實現了棉花種植、加工、檢驗、倉儲、貿易和紡織的產業鏈數據全采集，形成了軟件+硬件+服務的獨特競爭力。

2、棉農服務平臺打開發展新空間

通過與農資店管理平臺對接，把棉農和農資店之間的賒銷業務由線下轉移到線上，全面提升了業務效率。金融機構的農業信貸產品入駐平臺，降低實際貸款利率，切實減輕了棉農負擔。

3、四個平臺數據交互再造新的核心競爭力

四個平臺的建立雖然是依據棉花產業鏈結構劃分，但并不孤立存在，大量信息通過棉花大數據在不同業務系統、不同平臺間傳遞，實現了平臺間的開放共享。

棉農平臺籽棉交售數據與加工平臺交互，可實現棉農信貸業務與加工廠信貸業務閉環鏈接，延伸供應鏈金融服務范圍；加工平臺與檢驗平臺、資源共享平臺之間的數據交互能夠高效地幫助買賣雙方實現業務供需對接；資源共享平臺與棉農平臺交互可實現從種植到紡織的全產業鏈數據追溯。四個平臺相互連接，將推動智棉科技成為棉花行業主業突出、市場競爭力優勢明顯、具有持續穩定健康發展能力的信息技術平臺服務領軍企業。

三、對企業發展的啟示及借鑒意義

（一）與時俱進，創新發展

中國棉花行業正面臨一場“數字化變革”，數字化、網絡化、電子化、智能化已成為棉花產業未來的發展趨勢。在產業數字化變革大潮中，傳統商業模式已被打破，智棉科技順應潮流，與時俱進構建“一個中心、四個平臺、一個產業數字生態系統”的新發展格局，以創新為企業發展核心競爭力，不斷搶占市場先機，為企業持續穩定健康發展奠定基礎。

（二）惠人達己，合作共贏

公司平臺化轉型、構建產業生態圈的發展模式，有機地連接了棉花產業鏈各方。四個平臺提供的產品與服務相互關聯，相互支撐，形成統一的用戶體系，充分滿足使用者的需求，讓產業鏈各方能夠共享棉花產業發展的成果，最終打造一個充滿成長活力、實現多方共贏互利的新型棉業生態圈。