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我國是農藥大國，有關數據顯示，我國在農藥生產、出口和消費領域分列全球第一、第一和第三。

中國供銷集團所屬中農立華公司，近年來專注從事農藥流通及植保技術服務等業務，2019-2021連續三年年收入復合增長率CAGR高達43%，2020年銷售額增速位居全球農化企業Top20的榜首，增長勢頭強勁。

作物健康銷售部作為中農立華公司為農服務的主要載體，對公司利潤增長功不可沒，也是公司未來利潤增長最具潛力的板塊之一。

1、向下扎根，才能向上結果

走進中農立華作物健康銷售部

你會發現這是一支以青年為主、由500余名專業植保技術人員組成的專業為農服務團隊。其中，青年人數占比高達80%。而且這群青年人在服務“三農”的主戰場上個個身懷絕技，他們就像是一顆顆種子，扎根田野，而又拼搏向上。

眾所周知，全國每個地區的種植作物、種植環境、種植方式和氣候條件都是不一樣的。針對去年秋汛影響、北方小麥普遍晚播、今年初多地晚播小麥苗情較弱的情況，作物健康部為農服務團隊變身一個個“科技特派員”，深入小麥主產地，開展線上線下田間技術指導，重點講解麥苗“促弱轉壯”及病蟲害防治技術，幫助農民提高小麥管理水平。

張高杰在扶溝縣小麥示范田為農戶進行技術指導

5月以來，正是“三夏”大忙時節，麥浪滾滾、金穗飄香，河南扶溝縣曹里鄉杜家村小麥也迎來了大豐收。與傳統“憑經驗”種植的小麥相比，通過“中農鼎糧柱”防病增產技術方案種植的小麥“示范田”，經過科學藥肥一體化管理，讓小麥有個好身體，抗倒伏防早衰，促灌漿增粒重，監測預估畝產量可達到 1180斤，而對照田地塊的遙感監測顯示，地塊整體長勢偏弱，預估畝產量可達到1007斤。

數據顯示，兩塊地塊畝產量相差173斤。

河南團隊負責人張高杰從3月份開始，連續100多天帶領技術團隊扎根田間地頭，在小麥生長中的各個關鍵時期，通過線上線下多種方式，對小麥進行藥肥一體化精細管理管護，讓麥苗有個“好身體”，為最終的增產增收保駕護航。他深有感觸地說：“農戶們對這個測產結果非常認可，現在正值小麥從灌漿期向完熟期轉化的一個過程，我們通過防病增產技術方案指導的小麥質量好，整個‘示范田’麥穗大小均勻一致，成穗率高、穗大、籽粒飽滿。按現時賣價計算每畝可增收259.5元，我們的付出是值得的。”

張高杰接受記者采訪

為了更好地指導農民科學合理施藥，作物健康部團隊人員常年扎根田間地頭，走村入戶為農戶開展農技培訓，幫助農民識別真假農資，展示放心農資產品的效果；圍繞農戶需求，他們提供優質環保的農化產品、專業的植保技術和種植綜合服務，切實解決農戶在生產中遇到的難點痛點問題。

春耕以來，作物健康銷售部團隊在河南、新疆等地針對小麥開展促弱轉壯線下技術指導會議

在農忙季節，團隊青年搶抓農時、促生產，白天下地指導生產，晚上忙著給農戶開會培訓，許多人連續50多天不能回家休息。即使在疫情嚴重的2020年，人均出差也超過200天，全年累計完成5700+場次的線下培訓會、6000+場次線上培訓會。

為了讓更多農戶隨時隨地掌握科學的植保防治方法，2019年以來，作物健康銷售部主動謀劃，推出“立華說農技”“立華小優”等線上課堂100多期，開展大型直播活動20余場。針對小麥、水稻、花生等作物在種植過程中的生產難題，制作短視頻200多部，在抖音、快手、微信視頻號等平臺進行發布，瀏覽量超1000萬次，成為為農服務的一大亮點。

2020年11月30日，在重慶第十八屆國際農產品交易會上作物健康學院講師王圣波圍繞草莓種植管理開展《立華說農技》課堂直播

2、田間醫生，對癥下藥“開良方”

不同于單一產品

中農立華作物解決方案是根據作物物候期制定的綜合管理方案，并且每種作物、每個階段的解決方案都需要基層服務人員因時因地不斷優化調整。

“其實方案的創新也來自基層，農戶的種植需求決定方案的優化方向。我們的方案就像‘藥方’，專門解決農戶在種植過程中遇到的各種‘疑難雜癥’。”王澎是成都眉山市場的主要負責人，為了探索出適合當地柑橘的方案，確定安全計量，實現方案最優性價比，王澎在田間地頭做了大量的試驗示范，幾乎踏遍了眉山柑橘種植的每個山頭，最終推出了中農立華柑橘解決方案。

2021年11月2日,在眉山市東坡區多悅鎮的中農立華愛媛橙示范園中技術員王澎查看實驗效果

在王澎的大力推廣下，中農方案讓當地不少種植戶受益。2021年，眉山市場上銷售的“愛媛”果凍橙價格普遍為3.4-3.8元/斤，而采用中農方案種植的“愛媛”賣到了4.5元/斤。

2021年11月2日，眉山市東坡區多悅鎮的中農立華“愛媛”果凍橙示范園豐收在即

這些實實在在的效果，不僅打動了農戶，更激勵著技術團隊不斷扎根田間、持續優化方案。在長期為農服務實踐中，他們對國內外先進農化產品和農作物病蟲草害長期跟蹤探索，針對水稻、小麥、棉花、玉米、花椒、桃樹、草莓、冬棗、柑橘等重點作物，圍繞農戶種植痛點難點，已成功推出“中農花果三寶”“中農蘸根三寶”等數十種高效、安全、環保的作物健康解決方案，實實在在幫助農戶解決種植難題。

2021年9月30日，南疆區域負責人黎鴻軍在新疆庫爾勒市阿瓦提鄉人和農場向棉農展示棉花防蚜蟲方案的效果

眾所周知，極端惡劣天氣、土傳病害都會影響植物的根系發育，一旦根系出現了問題，再好的水肥都沒有效果。2019年，中農立華作物健康銷售團隊在行業內首次提出根系重塑概念，開拓性地提出針對草莓、花椒、花生等作物的根系解決方案，讓植株更加健壯，保證作物生長周期健康，為作物高品質增產增收保駕護航，效果非常顯著，受到許多縣市植保站的推薦。

“中農立華的產品經過植保站幾年來在各個區縣的試驗示范，證明其在防治病蟲害方面成效顯著”。北京市平谷區大華山植保站楊永起站長說。

2021年11月6日，作物健康北區團隊在山東濟南開展根系重塑現場會

3、風雨同行，抗洪防汛解農憂

2021年7月，河南遭遇特大暴雨

作為“蔬菜之鄉”的河南省周口市扶溝縣受災嚴重，當地110萬畝農作物受災，經濟損失高達37億元。

中農立華緊急捐贈2.6噸價值50萬元的農藥，用于當地8萬畝次農作物的病蟲害防治。同時，作物健康銷售部團隊及時趕赴河南省周口市扶溝縣開展農作物災后恢復指導，針對不同作物受災情況，為農戶送去相應的農化產品、種植管理方案及服務，并與合作伙伴組建服務隊開展環境消殺工作。

2021年8月3日，作物健康部張兆祥在河南扶溝為農戶講解災后恢復方案

“經歷澇災的農作物抗性普遍比正常植物低，易發病，所以要第一時間對根系進行搶救重塑，盡可能讓作物盡快恢復生長，不影響后續產量。”作物健康部河南省經理張高杰說。暴雨給當地農戶的秋延蔬菜定植工作帶來了困難，作物健康河南團隊第一時間趕赴當地蔬菜棚里查看作物情況，為農戶講解水災幼苗救護指導，同時針對農戶棚內進水后作物等問題給予指導。

玉米作為秋糧作物，正處于生長的關鍵時期，受到降雨影響，易發生褐斑病、銹病等病害。但地內濕度大，受災面積大，人力噴藥效率很低。對此，河南團隊來到受災玉米田，為農戶提供災后無人機噴藥處理，不僅大幅提高效率，而且節約人工成本，最大限度減少了因病蟲害而造成的損失。

向河南受災地區捐贈農藥

2021年8月3日，作物健康部產品經理高文興在河南扶溝為農戶講解災后恢復方案

2021年7月28日，作物健康河南團隊在河南扶溝開展消殺工作

種子的力量來源于向往陽光的“向上”，更來源于扎根沃土的“向下”。

如今，中農立華作物健康銷售部的足跡已遍布全國32個省區的2000余個縣。

未來，作物健康銷售部將繼續扎根于基層農村，長期堅守在田間地頭開展試驗示范、現場觀摩、技術指導、農技培訓等服務，在全國各地研究開發本地化解決方案并不斷優化升級，圍繞發展高品質農業，不斷豐富服務內容、提升服務水平，打造專業服務品牌，為全面推進鄉村振興、加快農業農村現代化貢獻力量。